Det var tilfældigt, at Chris Sullivan, vicepræsident for salg og markedsføring for ChemSystems Inc. (en Houston-baseret producent af arkitektoniske betonprodukter), akkumulerede mange års erfaring med dekorativ betonindustri.
Bevæbnet med en kemi-grad fra University of Pittsburgh startede Sullivan sit første 'rigtige job' hos Bayer Corporation i Pittsburgh, som på det tidspunkt var den største enkeltproducent af jernoxidpigmenter. Der fik han erfaring med markedsføring såvel som at arbejde i laboratoriet med at lave prøver, teste og lave farvematch. Efter tre år gik han i salg for Bayer i Denver, hvor han solgte pigmenter til fabrikanter til blokering, udlægning og specialstøbning af beton som teknisk salgsrepræsentant. Til sidst flyttede han ind i Bayers polyurethan-division i Los Angeles som teknisk salgsspecialist.
'Det var en fantastisk måde at starte i den dekorative betonindustri, en stor rygrad,' siger Sullivan om den uvurderlige tekniske ekspertise, han fik, mens han arbejdede for Bayer.
Gratis e-bøger:
Betonstempling i dag Oplev fire nye tendenser inden for betonstansning fra ConcreteNetwork.coms nye e-bog. Du får også indsigt og rådgivning fra veteraninstallatører, der hjælper dig med at forblive rentabel på dagens marked.
Hent Betonstempling i dag (PDF)
Betonfarvning i dag Oplev fire nye tendenser inden for betonfarvning fra ConcreteNetwork.coms nye e-bog. Du får også indsigt og rådgivning fra veteraninstallatører, der hjælper dig med at forblive rentabel på dagens marked.
Hent Betonfarvning i dag (PDF)
Denne oplevelse var en god primer for Sullivan, da han begyndte at arbejde i 2000 for QC Construction Products, en producent af dekorative betonsystemer. Men han ønskede at udvide sin tekniske viden ved faktisk at komme ud i marken. 'Da jeg startede hos QC, manglede jeg installationserfaring,' indrømmer han. 'Så jeg meldte mig frivilligt til at arbejde sammen med installatører for at lære den del af jobbet, og jeg læste meget og blev snavset med praktisk arbejde.'
Sullivan startede med QC som distriktssalgschef, inden han blev forfremmet til regional salgschef, derefter national teknisk direktør. I denne rolle var han ansvarlig for at besvare tekniske spørgsmål om dekorativ beton fra salgsrepræsentanter og kunder landsdækkende. Han begyndte også at tale om fejlfinding af dekorativ beton i World of Concrete.
Da QC Construction Products lukkede dørene i februar 2009, blev Sullivan tilbudt en ejerskabsposition hos ChemSystems og muligheden for at opfylde sin drøm med et firma, der har serveret den dekorative betonindustri siden 1984. 'Our tag line is' kombinerer kunst og videnskab i beton, '' siger Sullivan. 'Vi er specialiserede i svære at finde dekorative produkter såsom farvesystemer, specialemballering og reparationssystemer. Som vicepræsident for salg og marketing vil jeg arbejde på at udvide virksomhedens dekorative betonproduktlinje og forfølge nye markeder. Imidlertid vil kundeservice, produktuddannelse og problemløsning stadig være kernen i det, vi laver. '
Udlevering af rådgivning om videnskab om beton er også en rolle, som Sullivan spiller som teknisk ekspert for The Concrete Network. Han bidrager regelmæssigt med artikler om alle facetter af dekorativ beton og besvarer spørgsmål om almindelige problemer med stemplet beton, farvning og farvning, rengøring og forsegling, betonoverlejringer med mere. (Se Sullivans dekorative beton Q & A-bibliotek .)
'Dekorativt er denne udløber af betonindustrien, hvor der er et kunstnerisk element såvel som teknik og videnskab,' 'siger Sullivan. 'Jeg ser nogle entreprenører bide mere, end de kan tygge. Processerne til dekorativ beton er utilgivende, især når du skærer hjørner eller ikke følger retningslinjer. '
Sullivan tilføjer, at en anden faldgrube undervurderer tidsplanen for de involverede trin og miljøpåvirkningerne på beton. 'Der er ofte flere sekundære faktorer i spil, såsom temperatur, fugtighed, dugpunkt og ventilation,' tilføjer han. 'Disse læres alle af erfaring og ved at forstå produkterne og processerne.'
Efteruddannelse er øverst på Sullivans liste over ting, som en entreprenør kan gøre for at holde øje med sit spil, og han opfordrer alle entreprenører til at deltage i klasser, seminarer og produktdemonstrationer. 'Alle har brug for efteruddannelse for at forbedre kvaliteten af deres arbejde,' siger han. 'Vær ekspert, bliv god til det grundlæggende, forstå produkterne og gør din forskning. Concrete Network er en stor forskningsressource. '
Sullivan anbefaler også at blive involveret, når man deltager i træning, snarere end bare at læne sig tilbage og observere. 'Få fat på,' understreger han. 'I gennemsnit bliver mindre end 5% af entreprenørerne involveret og gør noget. Vær ikke bange for at stille spørgsmål og blive snavset. Folk, der spørger og bliver involveret, lykkes. '
En anden nøgle til succes, som Sullivan anbefaler, er at fokusere på din specialitet. 'Lad dig ikke rive med med den kunstneriske side af dekorativ beton, før du har mestret det grundlæggende,' rådgiver han.
At beherske det grundlæggende er afgørende for at opnå resultater af høj kvalitet og præsentere et godt billede af den dekorative betonindustri som helhed, tilføjer han. 'Dårlige job påvirker hele branchen. En jobfejl kan fjerne mange mennesker fra dekorativ beton. '
Mens Sullivan hader at se gode job gå dårligt, indrømmer han, at der altid vil være ukendte eller usete variabler, der opstår, og det er her, hans ekspertise til fejlfinding kommer i spil. 'Jeg kan godt lide den kemiske og kvantitative side af mit job - at løse problemer og give løsninger.'
fjernelse af maling fra betongulve
Redaktørens note:
Fra 2009 er Chris Sullivan blevet vicepræsident for salg og marketing for ChemSystems Inc. (en Houston-baseret producent af arkitektoniske betonprodukter).
Bliv fan af Sullivan's Corner Facebook-side
